Costco vybírá od zákazníků členský poplatek a za ním staví rozsáhlé skladové prodejny s omezenějším výběrem zboží. Cílem je prodávat velké objemy s nízkou přirážkou a udržet členy tak spokojené, aby si kartu obnovovali. Členství je součást ekonomiky obchodu, nikoli jen slevový program přidaný k běžnému supermarketu.
Řetězec znají zákazníci také díky značce Kirkland Signature, velkým balením a sortimentu, který kombinuje běžnou spotřebu s příležitostnými nákupy. Za tímto zdánlivě jednoduchým prostředím stojí velká nákupní síť, logistika a rozhodování, kterým výrobkům omezené místo ve skladu přidělit.
Od Price Clubu k dnešnímu Costcu
Kořeny modelu sahají do roku 1976, kdy Sol Price otevřel Price Club v bývalém leteckém hangáru v San Diegu. Původní zaměření na malé podniky se rozšířilo také na další členy. Jim Sinegal získával zkušenosti právě v tomto obchodním prostředí.
V roce 1983 otevřel s Jeffem Brotmanem první Costco v Seattlu. O deset let později se Costco a Price Club spojily do skupiny PriceCostco. V roce 1997 se společnost vrátila k názvu Costco. Historie proto zahrnuje dvě původně samostatné firmy, které používaly příbuzný způsob prodeje.
S růstem řetězec přenášel koncept do dalších zemí. Mezinárodní expanze ale neznamená, že všechny sklady nabízejí stejnou sestavu služeb nebo totožné podmínky členství. Místní sortiment musí odpovídat domácnostem, dodavatelům, dopravě i pravidlům konkrétní země.
Vlastnictví a vedení
Costco Wholesale Corporation je veřejně obchodovaná společnost s akciemi na Nasdaqu pod symbolem COST. Vlastní ji akcionáři, nikoli pouze rodina zakladatele. Institucionální vlastníci mohou držet akcie ve fondech pro velké množství konečných investorů.
Od roku 2024 společnost řídí Ron Vachris, který navázal na Craiga Jelineka. Sinegal už není generálním ředitelem ani členem správní rady. Jeho historický vliv na firemní kulturu tedy nelze zaměňovat s dnešní výkonnou odpovědností.
Pro akcionáře je Costco kombinací maloobchodu a opakovaného členského vztahu. Pro zákazníka je rozhodující jiná otázka: zda mu velikost nákupů, dojezdová vzdálenost a využívaný sortiment přinesou hodnotu, která členský poplatek ospravedlní.
Proč nabízí méně variant
Costco záměrně nenabízí tolik jednotlivých položek jako velký supermarket. Ve svém popisu modelu uvádí přibližně čtyři tisíce položek oproti desítkám tisíc v běžných supermarketech. Menší počet variant soustřeďuje objednávky do větších objemů a zjednodušuje skladování.
Omezený sortiment je obchodní rozhodnutí. Pokud řetězec vybere jedinou nebo několik variant určitého výrobku, potřebuje věřit jejich kvalitě a prodejnosti. Dodavatel může získat velkou objednávku, ale o místo v nabídce soutěží s mnoha dalšími výrobci.
Zákazník se naopak vzdává části výběru. Velké balení může mít dobrou jednotkovou cenu, ale domácnosti nepomůže, pokud významnou část nespotřebuje. U tohoto modelu proto záleží nejen na cenovce, ale i na spotřebě, dopravě a úložném prostoru.
Členství, vlastní značka a doplňkové služby
- Členské poplatky vytvářejí samostatný příjem a pomáhají budovat opakované návštěvy.
- Kirkland Signature umožňuje nabídnout výrobky pod vlastní značkou a přímo hlídat jejich pozici vůči alternativám.
- Velkoobjemový nákup posiluje vyjednávání s dodavateli a může zrychlovat obrat zásob.
- Služby u vybraných skladů zahrnují například čerpací stanice, optiku nebo lékárny; dostupnost se liší podle trhu.
- Internetový prodej doplňuje skladové prodejny, ale má jinou nákladovou strukturu, zejména u dopravy domů.
Je rozšířeným zjednodušením, že Costco „vydělává pouze na členství“. Členské příjmy jsou velmi důležité, ale účetnictví obsahuje také výsledek samotného prodeje zboží a celkové provozní náklady. Porovnání celkového provozního zisku s členskými příjmy ukazuje, proč toto heslo nelze brát doslova.
Výsledky fiskálního roku 2026
Fiskální rok 2026 trval 52 týdnů a skončil 30. srpna 2026. Následující údaje jsou celoroční; poslední čtvrtletí mělo šestnáct týdnů, a nelze je proto zaměňovat s běžným kalendářním čtvrtletím.
| Ukazatel FY2026 | Hodnota |
|---|---|
| Čisté tržby z prodeje | 297,247 miliardy USD |
| Členské příjmy | 5,907 miliardy USD |
| Celkové výnosy | 303,154 miliardy USD |
| Čistý zisk | 9,226 miliardy USD |
| Meziroční růst čistých tržeb | 10,1 % |
| Počet skladů uvedený 24. září 2026 | 939 |
Celkové výnosy v tabulce představují součet čistých tržeb a členských příjmů. Nejde o tři různé objemy prodeje, které by se měly znovu sčítat. Čistý zisk je pak výsledek po nákladech a daních, nikoli hodnota prodaného zboží.
Při oznámení výsledků měla skupina 647 skladů ve Spojených státech a Portoriku, 115 v Kanadě a další například v Mexiku, Japonsku, Británii a Koreji. Údaj 939 je vázaný na datum zveřejnění; pozdější otevírání skladů jej může změnit.
Kde má model slabší místa
Nízké přirážky vyžadují vysokou provozní kázeň. Rostoucí ceny práce, dopravy nebo energií se nedají dlouhodobě ignorovat. Část tlaku může firma vyrovnat objemem a produktivitou, ale ne každý náklad lze automaticky přesunout na dodavatele.
Významné je také udržení důvěry členů. Pokud by zákazník začal vnímat poplatek jako překážku bez dostatečné hodnoty, oslabovalo by to celý vztah. Proto mají cenová pověst, kvalita vlastní značky a ochota řešit problém význam přesahující jednotlivou transakci.
Při expanzi vstupují do hry náklady na pozemky, zásobování a místní návyky. Sklad určený pro velké nákupy potřebuje jiný dosah než malá prodejna v centru města. Internet sice rozšiřuje dostupnost, ale objemné zboží se po jednom balíku doručuje jinak než na paletě.
Co vysvětluje dlouhodobý význam Costca
Costco ukazuje, že maloobchodní konkurenční výhoda nemusí spočívat v nejširším výběru ani nejzdobnější prodejně. Síla může vznikat také z důsledně provázaného členství, omezeného sortimentu, nákupního objemu a stabilního provozu.
Další vývoj bude záviset na tom, zda společnost tuto soustavu udrží při větším počtu skladů a rostoucí digitální nabídce. Historický úspěch je dobře doložený; budoucí tempo růstu už ovlivní investice, konkurence a rozhodnutí členů při obnovování jejich karet.
Časté otázky
Co je Costco?
Americký řetězec členských skladových prodejen. Kombinuje omezenější sortiment, velká balení a pravidelný členský vztah.
Kdo Costco založil?
Jim Sinegal a Jeff Brotman otevřeli první Costco v Seattlu v roce 1983. V roce 1993 se firma spojila s Price Clubem.
Kdo Costco vlastní?
Akcionáři veřejně obchodované společnosti Costco Wholesale Corporation. Akcie mají na Nasdaqu symbol COST.
Kdo je generálním ředitelem?
Od roku 2024 Ron Vachris. Nahradil Craiga Jelineka; zakladatel Jim Sinegal už společnost provozně neřídí.
Co je Kirkland Signature?
Vlastní značka Costca používaná u různých kategorií zboží. Neoznačuje jednu samostatnou továrnu vyrábějící veškerý sortiment.
Kolik měla firma tržeb ve FY2026?
Čisté tržby činily 297,247 miliardy dolarů. Po připočtení členských příjmů byly celkové výnosy 303,154 miliardy dolarů.
Vydělává pouze na členství?
Ne. Členské příjmy jsou důležitou částí ekonomiky, ale výsledky zahrnují také prodej zboží, provozní náklady a další účetní položky.
Kolik má skladů?
V oznámení z 24. září 2026 firma uváděla 939 skladů. Jde o údaj k danému okamžiku, nikoli neměnný počet pro další období.
